Verhandeln als Erfolgsfaktor

Verhandeln heißt für uns mehr als nur Konflikte lösen, sondern ist Kommunikation, die Vereinbarungen intendiert. 

So kommen wir zu einem holistischen, allgemeingültigen Verständnis von Verhandlungen, das auf drei Dimensionen basiert:

Positions-/Interessensunterschiede, Beziehungsqualität und Macht. 

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Über die Einordnung im CYNEFIN-Modell und mit diesen Dimensionen gelingt es, die optimalen Strategien und Methoden für die jeweilige Situation auszuwählen.