Unsere Philosophie
Wir bauen systematisch die Problemlösungskompetenz bei Einzelnen, Teams und Organisationen auf durch die Fokussierung auf persönliche Wirkung, die im Wesentlichen von drei Basiskompetenzen bestimmt wird:
Verhandeln, Entscheiden und Kreativität.
Dabei ist Verhandeln der Haupterfolgsfaktor im Business, um den wir uns im Besonderen kümmern: Die Art zu Verhandeln entscheidet über die Umsetzungsgeschwindigkeit von Projekten. Außerdem wird das gelebte Wertgefüge einer Person deutlich. Deswegen braucht jeder Changeprozess die richtige Art von Verhandeln, um glaubwürdig zu sein.
Verhandlungen: Kommunikation, die Vereinbarungen intendiert
Verhandlungen sind alle sozialen Interaktionen, die zwei oder mehr Parteien mit unterschiedlichen Zielpräferenzen machen, um gemeinsame Entscheidungen zu treffen und hoffentlich umzusetzen.
Die normale Definition von Verhandlungen geht von Differenzen und Konflikten zwischen den Parteien aus. Wir aber sind noch einen Schritt allgemeingültiger: Unsere Definition geht schon von unterschiedlichen Zielpräferenzen aus, obwohl man trotzdem gemeinsame Interessen haben kann. So können wir es im Prinzip auf jede Kommunikation, die eine Vereinbarung intendiert, anwenden. Und damit sind wir bei dem Haupterfolgsfaktor von uns Menschen. Denn alleine können wir nur wenig umsetzen, wir brauchen andere Menschen dazu.
Im Prinzip treffen zwei oder mehr persönliche Wirkungen aufeinander und interagieren. Deswegen ist es auch wichtig, dass man sagt "Wir steuern die persönliche Wirkung", denn manchmal ist weniger mehr.
Moderne professionelle Unterstützung von Unternehmen erfordert neue Methoden und weit entwickelte Persönlichkeiten. Sie baut Problemlösungskompetenz bei den Unterstützten auf statt sie in belehrendem Ton in Abhängigkeiten zu bringen. Sie berät und begleitet Organisationen und die in ihnen agierenden Menschen entwicklungsorientiert und nachhaltig, indem Problembewusstsein und Einsicht geschaffen wird. Aus dieser Einsicht heraus wird künftig neues Verhalten eingeübt.
Coachingconsulting ist ein Methoden-, Kompetenz- und Wertegefüge. Coachingconsulting setzt neben hoher Methodenkompetenz auch eine intensive Persönlichkeitsentwicklung der Coachingconsultants voraus.
Die für den Kunden und seine Ziele passgenaue Auswahl von Methoden aus einem breiten Repertoire ist die hohe Kunst des Coachingconsulting. Es geht darum, genau die Arbeitsweisen und -mittel herauszuarbeiten, die den Kunden befähigen werden, künftig aus eigener Kraft ähnliche Situationen erfolgreich zu gestalten. Es gilt also Methoden zu finden und professionell zu vermitteln, die zum Kunden passen und ihm die Möglichkeit geben, selbst den Kern einer Lösung zu erarbeiten und den Erfolg für sich zu verbuchen – nicht für den Berater oder die Beraterin.
Wie dies Ihnen von Nutzen ist.
Sie erreichen Ihre Ziele und haben trotzdem gelingende Beziehungen. Sie sind in der Lage, die richtigen Methoden in den unterschiedlichsten Beziehungen auszuwählen und haben ein ganzheitliches Modell in Ihrer Businesskommunikation. So werden Sie nachhaltig erfolgreich, wie der Einsatz bei vielen Kunden zeigt. Denn eine von Vertrauen geprägte Unternehmenskultur ist effektiver und effizienter.
Steuern Sie Ihre persönliche Wirkung
Meine Sehnsucht als Ingenieur war Wirkung bei Verhandlungen messen zu können und die Erfolgsfaktoren beeinflussen zu können. Fest steht, dass ich mein Gegenüber nicht unbedingt dazu zwingen kann, sich anders zu verhalten. Also ist es die einzige Option, mein Verhalten für die verschiedenen Situationen so zu optimieren, dass ich meine Ziele erreiche. Daraus haben wir die Formel der persönlichen Wirkung entwickelt.
Erfolgreiches Verhandeln benötigt mehr als die Beherrschung reiner Fach- und Methodenkompetenzen. Die Zusammenarbeit mit zahlreichen Klienten hat uns gezeigt, dass nicht nur die Argumente selbst zählen, sondern es viel wichtiger ist, wie sie vorgetragen werden: Humor zum Beispiel kann entwaffnend sein.
Mehr zu dem Modell der persönlichen Wirkung finden Sie in meinem Buch:
Unser Vorgehen stellt den Kunden in den Mittelpunkt
Wir orientieren uns immer an dem, wofür unsere Klient:in offen ist und was er:sie erreichen möchte. Aus unserer Methodenvielfalt wählen wir die wirkungsvollen Methoden aus und stimmen sie vorher mit unseren Klienten ab.
Die Wirkung unserer Trainings kennzeichnen wir mit der NutzBar
So können Sie sich schnell einen Überblick verschaffen, welches Training für Sie das passendste ist.
Welche Wirkung hat die Maßnahme auf die tägliche Arbeit.
Welche Wirkung hat die Maßnahme auf die Kompetenz der Mitarbeiter
Wie viele Erkenntnisse werden in den Alltag übertragen.
Für wen ist dieses Training geeignet