Mit systematischem Verhandlungsmanagement zum Erfolg
Eine Webinarreihe, mit der Sie ihre Potenziale erkennen und realisieren!
Sind Sie mit Ihren Verhandlungsergebnissen zufrieden?
Fühlen Sie sich auf Augenhöhe mit Ihren Verhandlungspartnern?
Gute Verhandlungsfähigkeiten ermöglichen es, Vereinbarungen zu erzielen, sodass Sie beide dieser Fragen mit "Ja" beantworten können. Unser Verhandlungsmanagement sorgt für langfristige Beziehungen auf Augenhöhe und verhindert einseitige Abkommen.
Lernen Sie, was zu einer erfolgssichernden Verhandlungsplanung gehört.
Erfahren Sie, wie Sie Ihre persönliche Wirkung auf den Verhandlungspartner steigern können
und mit gekonnter Fragetechnik und messbaren Zielen nicht nur in Ihrem Berufsalltag erfolgreicher werden.
Präsentiert von Jörg Köck
Verhandlungsexperte, Autor, Founder & CEO von BSCC
Jörg beschäftigt sich seit 40 Jahren mit Verhandlungen in unterschiedlichsten Situationen. Er hat Verhandlungen kategorisiert und den Begriff neu definiert und dann wichtige Elemente wie persönliche Wirkung, mentale Stärke, Vertrauen und Vertrauensaufbau messbar gemacht.
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Seit über 20 Jahren bilden Jörg und sein Team Einkäufer, Unternehmer und Verkäufer in der Führung von Verhandlungen aus.
Aktuell entwickelt die BSCC „ negotiation intelligence“ - eine Software, die es ermöglicht mit AI Verhandeln zu lernen, zu trainieren, und Ergebnisse zu messen.
Gestalten Sie sich Ihren Lernweg ganz so, wie Sie es wollen
Melden Sie sich kostenfrei für das erste Webinar unserer Webinarreihe am 13.09.2023 an. Schicken Sie uns einfach eine kurze E-Mail.
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Die drei Folgewebinare können Sie für nur 44€ pro Webinar buchen:
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*Bezahlen Sie ganz bequem bargeldlos über Stripe. Nach der Zahlung erhalten Sie eine E-Mail, um die gewünschten Webinare zu erfahren und Ihnen die entsprechenden Termine und Zugangsdaten zu schicken.
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Als Team können Sie für sich noch mehr herausholen!
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Die Webinare im Detail
Mit systematischen Verhandlungs-management zum Erfolg
Tauchen Sie ein in die faszinierende Welt des Verhandlungs-managements! Systematisches Verhandlungsmanagement ist das Thema, das den Gewinn Ihres Unternehmens sprudeln lässt.
In diesem Webinar bieten wir Ihnen einen fundierten Überblick der mehr als 20 Jahre praktische Erfahrung im Verhandlungstraining auf den Punkt bringt. Diese Expertise ermöglicht es uns, den Fokus auf nur vier zentrale Säulen zu legen:
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Messen
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Potenzial
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Planen
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Rhetorik
Erfahren Sie, wie die Persönlichkeit jeden dieser Bereiche beeinflusst und wie ein systematisches Verhandlungs-management zur Optimierung dieser Schlüsselbereiche beiträgt. Dieses Webinar bietet nicht nur einen generellen Einblick in die Kunst der Verhandlung, sondern auch wertvolle Tipps und Strategien, um Ihre Verhandlungsfähigkeiten zu verbessern.
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Datum und Uhrzeit: 13.09.2023, 16:00 – 17:30 Uhr
Verhandlungserfolge messen und steigern
In diesem interaktiven Webinar tauchen wir tief in die Zusammenhänge, die Verhandlungserfolge ausmachen ein. Erfahren Sie, wie Sie den Erfolg Ihrer Verhandlungen nicht nur messen, sondern auch kontinuierlich steigern können.
Hauptthemen des Webinars:
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Definition von SMARTen Verhandlungszielen: Lernen Sie, wie Sie klare und erreichbare Ziele für Ihre Verhandlungen setzen.
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Bewertung Ihrer Verhandlungsperformance: Entdecken Sie, wie Sie Ihre Fortschritte und Ergebnisse objektiv bewerten können.
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Analyse von Verhandlungsergebnissen: Verstehen Sie, wie Sie die Ergebnisse Ihrer Verhandlungen im Laufe der Zeit verfolgen und vergleichen können. Dabei schauen wir uns an, wie Sie feststellen können, welchen Prozentsatz Sie von den Forderungen des anderen herunterhandeln konnten.
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Einsatz von Argumentationsketten: Erkennen Sie, mit welchen Argumenten Sie in Verhandlungen aufgetreten sind und wie diese Ihre Ergebnisse beeinflusst haben. Lernen Sie, wie Sie diese Argumentationsketten in Ihrer Planung effektiv nutzen können, um zu analysieren, welche Faktoren einen Verhandlungserfolg auslösen oder verhindern.
Zusätzlich erhalten Sie praktische Tipps und Techniken, um sich auf Erfolgskurs zu bringen. Dieses Webinar bietet Ihnen die Werkzeuge und das Wissen, um Ihre Verhandlungsfähigkeiten auf das nächste Level zu heben.
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Datum und Uhrzeit: 18.09.2023 16:00 - 17:30 Uhr
Von der Verhandlungsplanung zum Wissensmanagement
In der Welt der Verhandlungen ist eine systematische Vorbereitung und Dokumentation der Schlüssel zum Erfolg. Dieses Webinar führt Sie durch den gesamten Prozess: von der Planung bis zur Nachbereitung einer Verhandlung.
Hauptthemen des Webinars:
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Systematische Verhandlungsplanung: Lernen Sie, wie Sie Ihre Verhandlungen effektiv planen und vorbereiten können.
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Die Verhandlungsmatrix: Tauchen Sie ein in dieses durchgehende Arbeitsinstrument, das von der Planung über die Durchführung bis zur Nachbereitung genutzt wird. Erfahren Sie, wie Sie es effektiv einsetzen können.
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Entwicklung einer effektiven Verhandlungsstrategie: Erfahren Sie, wie Sie relevante Informationen recherchieren, analysieren und in Ihre Strategie integrieren.
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Die Kunst der Rhetorik in der Dokumentation: Verstehen Sie, wie Sie Ihre Verhandlungen dokumentieren, um die tatsächlichen Geschehnisse und Ergebnisse zu analysieren.
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Wissensmanagement für Verhandlungen: Entdecken Sie, wie Sie ein robustes System aufbauen, um Ihr Verhandlungswissen zu katalogisieren und zu nutzen.
Schließen Sie sich uns an und erweitern Sie Ihr Verhandlungswissen, um in zukünftigen Verhandlungen noch erfolgreicher zu sein!
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Datum und Uhrzeit:
19.09.2023, 16:00 - 17:30 Uhr
Fragetechnik als Kern des Erfolgs
Die Kunst des Fragens ist ein mächtiges Werkzeug in der Welt der Verhandlungen. In diesem Webinar tauchen Sie tief in die Fragetechnik ein und erkennen deren zentrale Rolle für erfolgreiche Verhandlungen.
Was Sie erlernen werden:
Die Macht der Fragen: Verstehen Sie, warum Fragen oft effektiver sind als Behauptungen. Während Behauptungen oft auf Widerstand stoßen, öffnen Fragen die Tür zu einer produktiven Zusammenarbeit.
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Gezielte Fragen stellen: Lernen Sie, wie Sie durch gezielte Fragen Informationen gewinnen, Interessen der Gegenseite erkennen, Einwände entkräften und gemeinsame Lösungen erarbeiten.
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Die Kunst der Formulierung: Erfahren Sie, wie sich jede Aussage als Frage formulieren lässt und warum dies so entscheidend ist. Es geht nicht nur darum, was gesagt wird, sondern vor allem, wie es gesagt wird.
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Stimme als Beziehungsgenerator: Entdecken Sie die Bedeutung der Stimme in Verhandlungen und wie sie Beziehungen beeinflusst und stärkt.
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Praktische Übungen: Wir werden nicht nur theoretisch über die Fragetechnik sprechen. Sie werden auch praktisch üben, wie Sie Ihre Aussagen geschickt in Fragen verpacken können – eine Fähigkeit, die selbst bei ausgebildeten Fachleuten oft fehlt und intensives Training erfordert.
Schließen Sie sich uns an und meistern Sie die hohe Kunst der Fragetechnik, um Ihre Verhandlungsfähigkeiten auf das nächste Level zu heben!
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Datum und Uhrzeit:
27.09.2023, 16:00 - 17:30 Uhr
Buchen Sie jetzt!
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